Descripción del puesto

El rol será responsable de impulsar la venta consultiva de servicios Cloud, DevOps y de Ciberseguridad, tanto en entornos on-premise como en la nube, orientado a clientes corporativos y entidades financieras de Argentina y Latinoamérica.

Se trata de un perfil estratégico dentro del área comercial, con una mirada técnica y de negocio, capaz de traducir la tecnología en valor tangible para el cliente, liderando conversaciones de alto nivel sobre eficiencia, resiliencia, cumplimiento y seguridad

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva para servicios de Cloud, DevOps y Ciberseguridad (migraciones, automatización, monitoreo, gestión de identidades, cumplimiento normativo, etc.).

• Promover los servicios AWS como pilar central del portafolio de Accusys, junto con ofertas complementarias en Azure y GCP.

• Liderar el desarrollo comercial de la unidad de ciberseguridad, impulsando servicios como seguridad Cloud, protección de endpoints, hardening de infraestructura, SOC, gestión de vulnerabilidades y cumplimiento normativo (ISO 27001, PCI DSS, OWASP, etc.).

• Participar en reuniones con clientes para entender su arquitectura tecnológica, sus riesgos y desafíos de seguridad, y proponer soluciones integrales con enfoque consultivo.

• Colaborar con los equipos técnicos de Cloud, DevOps y Seguridad para diseñar propuestas técnicas y estimaciones comerciales.

• Realizar presentaciones, demostraciones y workshops tanto virtuales como presenciales.

• Trabajar en conjunto con el área de Marketing para generar contenido técnico-comercial, campañas y posicionamiento de marca en temas de Cloud y Seguridad.

• Representar a Accusys en eventos, conferencias y webinars regionales relacionados con AWS, Ciberseguridad y Transformación Digital.

• Gestionar el pipeline de oportunidades en HubSpot, asegurando trazabilidad y seguimiento de todas las etapas del ciclo de venta.

• Reportar indicadores de performance comercial y colaborar en la planificación estratégica de expansión regional.

• Aportar feedback al área de soluciones para la mejora continua de la oferta de servicios Cloud & Security.

Conocimientos requeridos

• +5 años de experiencia en roles de Sales Engineer, Pre-Sales, Account Executive o Evangelist dentro de empresas de tecnología o consultoría.

• Conocimiento técnico y comercial sólido en servicios AWS (EC2, S3, RDS, Lambda, CloudFormation, IAM, EKS, etc.).

• Experiencia vendiendo o trabajando con servicios de DevOps (CI/CD, IaC, observabilidad, automatización de pipelines, contenedores).

• Conocimientos en seguridad Cloud, ciberseguridad corporativa y normativas de cumplimiento (ISO 27001, OWASP, PCI DSS, CIS Benchmarks, etc.).

• Capacidad para articular valor de negocio en torno a resiliencia, protección de datos, continuidad operativa y cumplimiento regulatorio.

• Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de clientes corporativos (idealmente banca, fintech o servicios financieros).

• Habilidad para realizar presentaciones técnicas y ejecutivas.

• Experiencia trabajando con CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección digital (Sales Navigator, Apollo, Lemlist).

• Inglés intermedio o superior (lectura, escritura y conversación técnica).

Deseables adicionales (no excluyentes)

• Certificaciones AWS Certified Cloud Practitioner, Solutions Architect – Associate, o equivalentes en Azure / GCP.

• Certificaciones o formación en Ciberseguridad (CompTIA Security+, AWS Security Specialty, CEH, ISO 27001 Lead Implementer, etc.).

• Experiencia previa en empresas Partner de AWS o proveedores de servicios de seguridad.

• Conocimientos en FinOps, optimización de costos y seguridad en entornos multi-cloud.

• Experiencia implementando o vendiendo soluciones con Sentry, Splunk, Elastic, CrowdStrike, Prisma, o similares.

• Experiencia en eventos técnicos o comerciales como expositor o speaker.

Requisitos

• Estudios: Estudiantes avanzados o graduados en Ingeniería en Sistemas, Informática, Electrónica o carreras afines.

• Experiencia: Mínimo 5 años en roles de venta técnica o consultiva de servicios Cloud, DevOps o Seguridad.

• Lugar de trabajo: Modalidad híbrida, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar dentro del país y la región.

• Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs.

Modalidad de contratación: Relación de dependencia

Beneficios

• Plan de medicina prepaga de primera categoría.

• Plataforma Wellhub con acceso a gimnasios y bienestar integral.

• Clases de inglés in-company.

• Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas.

• Almuerzo y desayuno provistos en días presenciales (3 veces por semana).

• Ambiente laboral excepcional con actividades y eventos durante todo el año.

• Capacitaciones y certificaciones en AWS, DevOps y Seguridad Cloud a través de nuestra plataforma interna.

• Descuentos en universidades y centros de formación.

• Reconocimientos en fechas especiales y beneficios adicionales por nacimiento.

• Apoyo económico para gastos de mudanza.